Programa El Viaje Al Crecimiento
Las 4 Etapas del PEVAC B2B
Metodología:
Introducción:
La metodología del PEVAC B2B se estructura en cuatro etapas clave que integran autoconocimiento, desarrollo de habilidades, implementación estratégica y consolidación de resultados. Cada etapa está diseñada para potenciar tanto el crecimiento personal como profesional de los participantes, alineando sus motivadores internos con los objetivos organizacionales de crecimiento para lograr un desempeño de alto impacto.
¿Qué dicen mis clientes?
Evaluaciones de los participantes en nuestro PEVAC B2B:
Etapa 1. Realización del assessment PDA. Evaluación 94%.
Etapa 2. Taller Ventas En Crecimiento. Evaluación 94%.
Etapa 3. Secciones de coaching de equipo. Evaluación 95%.
Etapa 4. A partir de los programas del año 2025 la tendremos disponible.
Programa El Viaje Al Crecimiento. Evaluación 95%
Metodología De PEVAC B2B Etapa 1.
Contenido:
La Etapa 1 del PEVAC B2B se enfoca en el autoconocimiento mediante el assessment PDA, permitiendo a los participantes identificar sus motivadores naturales y alinear sus talentos con su desempeño profesional. A través de sesiones de coaching y asesoría en PDA, se potencia el desarrollo individual, generando pasión, innovación y creatividad, lo que lleva a una mayor satisfacción y eficiencia en el trabajo.
1.1. Autoconocimiento a través del assessment PDA:
- Sesión de coaching ejecutivo. Feedback personal a cada participante del reporte conductual del assessment PDA.
Resultados que se obtendrán:
- Realización del Assessment PDA, online. Potencialización de habilidades y competencias individuales. Identificación de áreas de mejora y fortalezas personales.
- Autoconocimiento y Alineación de Motivadores. Incremento en el autoconocimiento, permitiendo a los participantes entender mejor sus propios motivadores naturales. Generación de pasión, entusiasmo, innovación y creatividad. Sentimiento de estar profundamente alineado con sus motivaciones internas, llevando a una mayor satisfacción y eficiencia en el trabajo.
1.2. Realización de la definición del puesto PDA optativo:
- Desde la conducta deseada de la personal que se requiere para ejecutar el puesto PDA. En conjunto con la instancia de que tenga que definirlo del área de recursos humanos de los puestos PDA de los participantes.
Resultados que se obtendrán:
- Resultado clave será la obtención de definiciones de puestos PDA detalladas y específicas, destacando las competencias y comportamientos deseados para cada rol, proporcionando una guía clara para la contratación y el desarrollo.
- Alta Alineación con necesidades organizacionales, los resultados incluirán la alineación efectiva de las definiciones de puestos PDA con los objetivos y la estrategia de la organización, asegurando que los roles contribuyan de manera significativa en la misma.
1.3. Sesión de coaching ejecutivo.
Feedback personal a cada participante, del reporte conductual del assessment PDA. De 45 minutos por cada sesión de coaching ejecutivo.
- Perfil Conductual.
- Compatibilidad de Competencias.
- Descriptores del Puesto. Optativo
- Compatibilidad Puesto individual PDA.
- Tendencias Grupales.
- Compatibilidad puesto grupal.
- Leadership Matching para el Líder.
Resultados que se obtendrán:
- Claridad en el perfil conductual: Entendimiento profundo de su propio perfil conductual, incluyendo fortalezas, áreas de mejora y rasgos distintivos, proporcionando una base sólida para el desarrollo personal y profesional.
- Evaluación de la compatibilidad de competencias. Identificación de la alineación entre las competencias individuales y los requisitos del puesto, facilitando la adaptación y el desarrollo de habilidades específicas para mejorar el rendimiento.
- Optimización del desempeño en el puesto: Análisis detallado de la compatibilidad entre las competencias personales y los requisitos del puesto, permitiendo una adaptación efectiva para maximizar el rendimiento y la contribución al equipo y la organización.
1.4. Evaluación Profesional
Una evaluación actual de los participantes, en sus resultados y desempeños:
- Definición de visión, metas, estrategias en mercadeo y ventas.
- Métricas de ventas de los últimos seis meses vs el año por clientes y productos.
- Nombre comercial, servicios, productos, ubicación e indicadores de resultados.
- Perfil personal y del cargo.
- Descripción de responsabilidades que permita cumplir con sus propósitos.
Resultados que se obtendrán:
- Una junta de una hora con cada participante, para la facilitación de la información, para poder amoldar el programa PEVAC B2B a sus necesidades, preocupaciones y estrategias.
- Una evaluación general.
En todas las etapas del programa PEVAC B2B.
- El asesoramiento en assessment PDA brinda comprensión profunda de sus herramientas, promoviendo su uso efectivo en decisiones estratégicas y desarrollo profesional y personal.
1.6. Un Taller de Machine Comercial
Tiempo: 2 horas con todos los participantes.
Para dar la inducción sobre el PEVAC B2B, Feedback 360 PDA, Taller Ventas en Crecimiento y Sesiones de Coaching de Equipo con los ocho ejercicios y el PDA assessment con sus reportes, la metodología a utilizar, su alcance.
Resultados que se obtendrán:
- Comprensión del programa: Claridad sobre los objetivos y la estructura del programa.
- Conocimiento del PDA assessment: Familiaridad con el PDA assessment y su utilidad en el análisis del comportamiento personal y profesional.
- Feedback 360°: Entendimiento de la importancia del Feedback integral para el desarrollo personal y profesional.
- Interpretación de Reportes: Habilidades para interpretar y utilizar los informes generados por el PDA assessment y el Feedback 360°.
- Adquisición de habilidades prácticas aplicables inmediatamente en la vida profesional y personal.
- Motivación continua: Inspiración para participar activamente en las siguientes etapas del programa y aprovechar las oportunidades de desarrollo.
- Inducción de taller de Ventas en Crecimiento: Este taller consta de 4 módulos de 12 horas cada uno, diseñados para desarrollar habilidades y competencias clave en el ámbito de las ventas.
2. Inteligencia social/ relacional.
3. Influencia. Leer más
Tendencias de Comportamiento: 10 competencias:
1. Seguimiento de normas y políticas.
2. Atención y escucha. Leer más
Metodología De PEVAC B2B Etapa 2.
Contenido:
El Taller Ventas en Crecimiento es intensivo de 12 horas, dividido en 4 módulos, que abarca 57 temas esenciales. Está diseñado para desarrollar habilidades y competencias clave en ventas, mejorar la conexión con los clientes y optimizar el rendimiento comercial.
Taller Ventas En Crecimiento: 4 módulos. Temas: 57. Tiempo: 12 horas.
2.1. Módulo I. Inside Del Ser: Tiempo 4 horas.
13 temas:
1. Humanos colaboradores.
2. Somos 100 % los responsables en todo.
3. Conciencia, causa y efecto.
4. Las cuatro fases de un emprendimiento.
5. La ley única.
6. La ley del compartir.
7. Comprometerse, reflexión y autorreflexión.
8. El cambio personal Inside.
9. Pandemia y cambio.
10. Adaptación al cambio.
11. Sesgos que impiden cambiar.
12. Resiliencia y flexibilidad para cambiar.
13. La escalera del aprendizaje.
Resultados que se obtendrán:
- Los participantes aprenden a ser conscientes de sí mismos, sus emociones, pensamientos y comportamientos.
- Desarrollan habilidades de pensamiento crítico al cuestionar sus propias creencias y prejuicios.
- Aprenderán a desarrollar la resiliencia, lo que les permite enfrentar desafíos y superar obstáculos en las ventas.
- Aprender sobre el cambio personal y la adaptación al cambio les ayuda a ser conscientes de cómo las transformaciones internas pueden influir en su rendimiento y en su capacidad para afrontar las cambiantes demandas del mercado.
2.2.Módulo II. Conectividad Humana
Tiempo: 4 Horas.
17 temas:
1. Aprender a desaprender para crecer vendiendo.
2. Activadores / Inhibidores.
3. La conciencia genera las mentalidades y no son más que creencias.
4. La mentalidad activadora de crecimiento en ventas.
5. La mentalidad inhibidora de decrecimiento.
6. Trabajo en equipo.
7. Equipos triunfadores.
8. Trabajar con otros equipos.
9. Resolución de problemas.
10. Actitud enfocada
11. Ejercicio el foco.
12. Enfocados en un bien mayor.
13. Campo emocional humano.
14. Conexión humana vulnerabilidad.
15. Emociones positivas y negativas.
16. La conexión energética.
17. Niveles de conexión funcional.
Resultados que se obtendrán:
Inteligencia emocional:
- Los participantes aprenderán a gestionar sus emociones y a reconocer las de los clientes, respondiendo adecuadamente para mejorar las relaciones y la satisfacción del cliente.
Mentalidad de crecimiento en ventas:
- Aumento en la confianza y resiliencia de los participantes , permitiéndoles enfrentar desafíos con determinación. Verán una mejora continua en sus habilidades de ventas y adoptarán nuevas estrategias para alcanzar mayores niveles de éxito.
Conexión energética:
- Los participantes desarrollarán la capacidad de transmitir energía positiva y entusiasmo, creando un ambiente propicio para las ventas y atrayendo a los clientes.
Niveles de conexión funcional:
- Aprenderán a identificar interacciones clave dentro de la empresa y a contribuir efectivamente en cada nivel, mejorando la coordinación y la colaboración.
Cultura de confianza:
- Fomentarán un ambiente de confianza mediante la honestidad, confiabilidad y cumplimiento de compromisos, fortaleciendo el liderazgo y la cohesión del equipo.
2.3. Módulo III. Comunicación En Las Ventas. Tiempo: 2 horas.
18 temas:
1. Módulo OAR.
2. Profesional (observador) – determinador.
3. Dominios que constituyen al profesional.
3. (observador).
4. Lenguaje proactivo vendiendo.
5. Lenguaje corporal, no verbal.
6. El Observador – Determinador (Vendedor- cliente).
7. Hablar es acción.
8. Proponer e indagar en la venta.
9. Hechos, afirmaciones para sustentar la argumentación vendiendo.
10. Los juicios en la venta.
11. Prejuicios.
12. Fundamentación de juicios para sustentar la argumentación vendiendo.
13. Escuchando a los clientes.
14. Herramienta y estructura del escuchar
15. Promesas proactivas.
16. Solicitudes y ofertas en la venta.
17. Las conversaciones en la venta.
18. Feedback y Feedforward en la venta.
Resultados que se obtendrán:
- Los participantes aprenden cómo comunicarse de manera más efectiva en el contexto de ventas. Esto incluye el uso de un lenguaje proactivo y la comprensión de cómo transmitir el valor de los productos o servicios de manera clara y persuasiva.
- Escucha proactiva y empatía, se fomenta la habilidad de escuchar activamente a los clientes, comprender sus necesidades y preocupaciones, y responder de manera empática.
- Los participantes aprenden a utilizar hechos y afirmaciones sólidas para respaldar sus argumentos de venta.
- La identificación y superación de juicios y prejuicios en las ventas, lo que mejora la objetividad en las interacciones con los clientes.
- Estructura del escuchar. Se refiere a cómo se organiza y se lleva a cabo la acción de escuchar de manera efectiva en las conversaciones de ventas y en las interacciones con los clientes.
2.4. Módulo IV. Negociación Y Ventas. Tiempo: 2 horas.
9 temas:
1. ¿Por qué dos vendedores tienen distintos desempeños?
2. Los polos de la venta:
A. Vendedor – causa. Conocer: Fortalezas y debilidades, servicios y productos. B. Comprador – efecto.
Conocer: Perfil del comprador, tipos de compradores y preocupaciones.
3. Etapas de la venta.
4. Matching comercial PDA.
5. Círculo de negociación.
6. ¿Qué es la negociación?, dos tipos de negociación, la cooperativa y la competitiva.
7. Los siete pasos en la negociación.
8. ¿Cuáles son los cinco errores fatales que se cometen a la hora de negociar?
9. Negociación desde la oferta de valor.
Resultados que se obtendrán:
- Habilidades avanzadas de negociación:
- Los participantes comprenderán los polos de la venta, las etapas del proceso de venta y aplicarán el concepto de PDA comercial para adaptarse a las necesidades del comprador.
- Técnicas esenciales de negociación:
- Aprenderán los siete pasos de la negociación, diferenciarán entre negociación cooperativa y competitiva, y evitarán los cinco errores fatales en las negociaciones.
Oferta de Valor:
- Desarrollarán la capacidad de presentar y comunicar el valor de sus productos o servicios durante la negociación.
- Los participantes identificarán oportunidades de negocio y maximizarán el valor de las transacciones mediante técnicas de negociación efectivas.
Metodología De PEVAC B2C Etapa 3.
Contenido:
Introducción:
En la Etapa 3 de PEVAC B2C, los participantes reciben acompañamiento en la acción de ventas a través de 10 sesiones de coaching de equipo. Con ejercicios prácticos y proyectos de mejora, se enfocan en modificar su desempeño, mejorar la experiencia del cliente y aplicar las habilidades aprendidas en el taller de ventas para lograr sus objetivos profesionales y comerciales.
4.1. Aprendizaje y acompañamiento en la acción de ventas. 10 sesiones de coaching de equipos. Tiempo: 1 hora con 30 minutos, durante 10 semanas.
- Ocho (8) ejercicios para realizarlos con sus equipos de trabajo.
- Realización de un proyecto de mejora ligado a su indicador de resultados.
- Aprendiendo con casos desde la acción humana en la venta, para modificar sus desempeños, observando sus creencias y acciones con sus clientes.
- Acompañamiento al logro de los estimados de ventas.
- Atención superior en las experiencias que tienen los clientes, en las compras de los servicios y productos prestados por los colaboradores
- Practicar en la acción las habilidades aprendidas en el taller de ventas en crecimiento.
Resultados que se obtendrán:
- Habilidades de comunicación proactiva, los colaboradores aprenden a comunicarse de manera más proactiva tanto entre ellos como con los clientes.
- Los participantes desarrollan habilidades para trabajar en equipos de manera efectiva, compartir conocimientos y apoyarse mutuamente para alcanzar los objetivos de ventas.
- Se promueve la empatía hacia las necesidades y preocupaciones de los clientes.
- Los participantes desarrollan habilidades para identificar obstáculos en el proceso de ventas y tomar decisiones efectivas para superarlos.
- A través de la reflexión personal, los participantes desarrollan una mayor autoconciencia. Esto les permite identificar sus propias fortalezas y áreas de mejora en el desempeño en ventas, lo que facilita el crecimiento profesional continuo.
Aprendizaje y acompañamiento en la acción de ventas. 10 sesiones de coaching de equipos.
Etapa 3. Cantidad de competencias 12: 1. Comunicación Impecable (Agilismo). 2. Retroalimentación Iterativa (Agilismo). 3.Perseverancia. (Emprendedurismo).
Metodología De PEVAC B2C. Etapa 4.
4.2. Realización de un Feedback 360 PDA para cada participante al finalizar el programa.
- Con las categorías predeterminadas en la evaluación: Líder. Par. Participantes. Cliente. Proveedor y otro.
- Juntas con cada participante en el PEVAC B2C sobre sus resultados, y el Feedback 360° PDA. Discusión de los puntos fuertes identificados en términos de competencias y habilidades estratégicas.
- Destacar patrones y tendencias en el Feedback recibido.
- Identificación de sinergias entre los resultados de PEVAC B2C y Feedback 360° PDA. Exploración de cómo los aspectos estratégicos y de liderazgo se complementan mutuamente.
- Puedes elegir entre los 7 modelos de competencias predefinidos en nuestra plataforma para utilizar Feedback 360° PDA:
- Competencias Genéricas (24)
- Competencias Agilismo (7)
- Competencias del emprendedurismo (6)
- Competencias Digitales (7)
- Competencias VUCA (10)
- Competencias Habilidades Del Futuro (10)
- Competencias Learning Agility (8)
- Permite customizar competencias adicionales.
4.3.Sesión de cierre, de dos (2) horas. Entrega de diploma al participante.
Programa, El Viaje Al Crecimiento PEVAC B2C. Performance, aprendizaje y acompañamiento en la acción. Sesión de cierre, de dos (2) horas. Entrega de diploma al participante.
- Desarrollo de una mentalidad orientada al futuro, con enfoque en identificar y capitalizar oportunidades actuales para construir un camino exitoso.
- Habilidad para reflexionar sobre las causas de los éxitos y desafíos experimentados durante el programa, fomentando un aprendizaje profundo y una mejora continua.
- Somos 100 % responsables por nuestros destinos, el poder del crecimiento, aceptación y asunción de la responsabilidad personal por el propio crecimiento, reconociendo el poder individual para influir en el desarrollo personal y profesional.
- Cultivo de una actitud de gratitud hacia las experiencias y conocimientos adquiridos durante el programa, promoviendo una mentalidad positiva y receptiva.
- Aplicación activa del nuevo conocimiento adquirido en el ámbito de las ventas, colaborando con colegas para maximizar el impacto y generar crecimiento en las ventas.
Realización de un Feedback 360 PDA para cada participante al finalizar el programa.
PEVAC B2C sesión de cierre, de dos (2) horas. Entrega de diploma al participante.
Etapa 4. Cantidad de competencias 91: Realización de un Feedback 360 PDA para cada participante al finalizar el programa, para validad las competencias aprendidas.
-Entregas de diplomas de participación del PEVAC B2C.
¿Qué Dicen Mis Clientes?
Para mí un gran orgullo saber que el aprendizaje aprendido significó para la empresa en la que trabajo, una plaza que está en los primeros lugares, si no es que en el primero.
Agradezco infinitamente lo ahí aprendido, le envío un fuerte abrazo, Dios me lo colmé de bendiciones y siempre a sus finas atenciones.
Empresa: Infinito Networks (GO Wireless).
Puesto: Coordinador de operaciones Sonora México.
Participación: Primer programa El Viaje al Crecimiento 2022
.
Lic. María Guadalupe Rivera
“Decidí emprender un Viaje hacia el Crecimiento, desde el autoconocimiento y entendimiento de aspectos claves para generar resultados, a través del desarrollo de habilidades interpersonales”
Hoy me siento satisfecha con los resultados obtenidos, con los vínculos que he creado con mis clientes y el impacto en mi desarrollo personal.
El principal desafío fue realizar las tareas que implicaba el programa. Es una experiencia enriquecedora y ampliamente recomendada.
Evelio me brindo un acompañamiento especial, reafirmando siempre su disposición y capacidad para acompañarme a lograr los objetivos del programa.
El programa el Viaje al Crecimiento lo recomiendo, porque es un programa integral que impacta no solo en el desarrollo de habilidades profesionales, si no, también en el desarrollo de habilidades y competencias personales, alineadas a lo que requiere el mundo en constante cambio”.
Empresa PDA Internacional
Puesto: Customer Experience Analyst PDA.
Participación: Programa El Viaje al Crecimiento ”. 2022 – 2023.
Lic. Hugo Alejandro Guajardo Cardoza
Las sesiones de coaching ejecutivo de negocio las tomé para mejorar el funcionamiento de la oficina y que existiría una mejor dinámica y compañerismo entre todos, que hiciera fluir de forma natural la consecución de los objetivos.
Aprendí nuevas técnicas, mejorar los vicios de mi personalidad y poderlos aplicar en mi trabajo.
Las sesiones de coaching de negocios fueron una guía y motivación para no flaquear hasta lograr los objetivos planteados en las sesiones, considero que fue de mucha utilidad, por lo que siempre es bueno tener un buen guía.
Los mayores desafíos que enfrente durante las sesiones: Ser constante en no desistir y lo supere mediante la disciplina. Fue una experiencia grata, útil y enriquecedora para mi equipo de trabajo.
Evelio, me ayudo a esclarecer ideas relativas a la organización de mi negocio y lo recomendaría, porque veo los resultados todos los días con mis clientes, mi equipo y mi persona”.
Empresa Innova Lex Group
Puesto: CEO (Fundador)
Participación: Sesiones de Coaching Ejecutivo de negocios
